Na osnovu funkcionalnih karakteristika i scenarija primjene četiri proizvoda torbi, ciljnu publiku uglavnom čine B2B korporativni klijenti i neki institucionalni klijenti s potrebama za masovnom kupovinom. Oni su kategorizirani u sljedećih pet grupa prema scenarijima potražnje:
1. Supermarket i maloprodajni klijenti
Osnovne potrebe: ne-netkane torbe (prenosive, -efikasne) i ne-trodimenzionalne torbe-(veliki kapacitet, velika nosivost{4}}) za kupovinu kupaca.
Tipovi klijenata: lanci supermarketa, lokalne trgovine, pijace svježe hrane, itd.
Karakteristike kupovine: Veliki obim kupovine i stabilna učestalost; dajte prioritet troškovima-performanse, ekološke prihvatljivosti i prilagođenog štampanja (logotipi brendova, promotivne informacije). Veliki lanci supermarketa vrednuju stabilnost lanca snabdevanja i kvalifikacije brenda, dok se male i srednje-trgovine fokusiraju na fleksibilnost kupovine i efikasnost isporuke.
2. Catering & Takeaway Clients
Osnovne potrebe: ne-kese za ponijeti (dobro zapečaćene,-otporne na habanje) za dostavu hrane (otporne na ulje-, vodootporne, toplotno-izolirajuće) i ne-kese od laminata (dobro brtvljenje, otporno na habanje).
Tipovi klijenata: lanci ugostiteljskih brendova, lokalni specijaliteti restorani, mliječni čajevi i kafići, itd.
Karakteristike kupovine: Zahtijeva usklađenost sa standardima sigurnosti u kontaktu s hranom i kompatibilnost s različitim veličinama hrane; očekujte izloženost brenda kroz štampano pakovanje. Vođeni žestokom konkurencijom u industriji hrane za poneti, ovi klijenti imaju veće zahteve za estetikom i funkcionalnošću pakovanja.
3. Klijenti za odjeću i opremanje doma
Osnovne potrebe: ne-trodimenzionalne torbe-(ravni oblik, estetske) i ne-netkane laminirane vreće (otporne na vlagu-otporne na prašinu-) za pakovanje i poklone odjeće, kućnog tekstila i kućnih ukrasa.
Vrste klijenata: lanci dućana s odjećom, trgovine sa stilom kućnog života, online e-prodavci, itd.
Karakteristike kupovine: Fokusirajte se na teksturu proizvoda, fleksibilnost dizajna (prilagođavanje boja i veličine) i usklađenost između pakovanja i tona brenda. Srednji{1}}do-visoki- brendovi preferiraju laminirane vrećice kako bi poboljšali kvalitetu proizvoda, dok prodavači u e-trgovini naglašavaju performanse logističke zaštite ambalaže.
4. Klijenti za preradu hrane
Osnovne potrebe: ne-netkane laminirane vreće (vodootporne, otporne na mrlje, koje se mogu štampati sa datumima proizvodnje/brojevima serije) i ne-trodimenzionalne vreće (velikog kapaciteta, lako se stavljaju) za unutrašnje ili vanjsko pakovanje sušene hrane, grickalica, kuhane hrane, itd.
Tipovi klijenata: Postrojenja za preradu hrane, lanci zalogajnica, lokalni distributeri specijaliteta, itd.
Karakteristike kupovine: Zahtevati usklađenost sa sertifikatima o bezbednosti ambalaže za hranu; trebaju karakteristike-otpornosti na vlagu i mirise{1}}; neki klijenti traže prilagođene veličine kako bi odgovarale različitim specifikacijama proizvoda.
5. Vladini i poslovni klijenti za nabavku
Osnovne potrebe: Cijeli asortiman netkanih torbi za poklon vrećice za događaje, promotivne torbe i ambalažu za dobrobit zaposlenika.
Tipovi klijenata: Vladine agencije, javne institucije, velike grupe preduzeća, itd.
Karakteristike kupovine: Veliki obim kupovine jedne-narudžbe; vrednuju ekološke atribute proizvoda, reputaciju brenda i standardizaciju prilagođenog štampanja (npr. teme događaja, logotipi organizacije); provoditi stroge preglede kvalifikacija dobavljača.
Rezime
Koristeći svoje osnovne proizvode i regionalne prednosti, Shandong Kaisen Packaging može precizno doseći ključne grupe kupaca kao što su supermarketi, ugostiteljske kompanije i brendovi odjeće kroz precizno pozicioniranje ciljne publike, brzo povećavajući svijest o brendu i tržišni udio. Pažljivim praćenjem dinamike tržišta i promjena u potrebama kupaca, te fleksibilnim prilagođavanjem metoda promocije, kompanija može maksimizirati učinkovitost promocije i postići održivi razvoj.
